Développer les ventes de son organisme de formation grâce au marketing

15 et 16 octobre 2019

Par - Le 25 novembre 2018.

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15 et 16 octobre 2019

OBJECTIFS

  • Définir une offre de service cohérente sur son marché.
  • Segmenter sa clientèle en tenant compte des opportunités induites par la réforme.
  • Définir ses éléments de différenciation vis-à-vis de la concurrence.

PROGRAMME

**1er jour

Les fondamentaux du marketing appliqués
à l’offre de formation

  • Décryptage de la cohérence d’une offre marketing
  • Les conséquences de la réforme sur votre stratégie marketing
  • Application du marketing à votre offre de formation

Définir ses priorités

  • Répartir son effort commercial entre conquête de nouveaux clients et fidélisation
  • Définir une stratégie de développement de votre organisme

Définir sa cible

  • Les paramètres qui permettent de définir une cible marketing en matière de formation
  • Les données disponibles et les données à rechercher

La segmentation du marché

  • La segmentation appliquée à la formation
  • Les acteurs du marché

**2e jour

Bâtir sur ses forces

  • Les habitudes des acheteurs de formation
  • Les leviers d’actions qui fidélisent ses clients
  • L’impact de la réforme sur la fidélisation

Une offre de formation différenciante

  • Différenciante par rapport à quoi, sur quel marché ?
  • Différenciante pour qui ?
  • Comment le vérifier ?

La communication à partir d’une offre
de formation

  • La communication off-line et on-line : comment occuper le terrain digital ?
  • Auprès de qui communiquer et pourquoi ?

Échange collectif autour de l’intérêt et
des difficultés du marketing de la formation

  • Élaboration d’un plan d’actions

ANIMATION

Sandrine Baslé, consultante, chargée
de formation pour le compte de
Centre Inffo.

PUBLIC

Toute personne en charge
de la gestion d’un organisme
de formation.

PRÉREQUIS

Aucun.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

  • Remise d’un dossier pédagogique.
  • Exposés suivis de périodes de questions-réponses.
  • Cas pratiques.

À L’ISSUE DE LA FORMATION

  • Évaluation de la formation par les stagiaires.

2 jours

HT TTC TVA
1395 € 1674 € 20 %

Repas non compris

code SF 0503

Bon de commande
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