Vendre une offre de formation en alternance : stratégie commerciale et méthodologie

Rédigé par . Publié le 01 octobre 2018. Mis à jour le 21 mars 2019.

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OBJECTIFS DE FORMATION

  • Prendre en compte dans sa stratégie commerciale les avantages et limites d’une démarche « de vente » d’une formation en alternance auprès des entreprises.
  • Acquérir une méthode de travail par objectifs et définir ses outils.

PROGRAMME

**1er jour

Bien connaître le marché de l’alternance

  • Identifier les usages des entreprises en termes de recrutement
  • Identifier les forces et les faiblesses de son organisme

Connaître le potentiel du développement de
l’alternance

  • Connaître et analyser son environnement, son territoire et sa formation
  • Analyser les difficultés rencontrées
  • Créer son argumentaire et les réponses à objections

Définir les objectifs intermédiaires
et de résultats

Définir une stratégie et une démarche
commerciale

  • Cibler les secteurs et les entreprises et adapter son offre de formation à leurs besoins/attentes
  • Prospecter : téléphone, réseaux, prescripteurs…
  • Convaincre les entreprises des bénéfices de l’offre de formation en alternance
  • Conclure avec l’entreprise et consolider la relation pour mieux la fidéliser

**2e jour

**Prospecter différemment et efficacement

  • Découverte de la Sales intelligence
  • Le social selling (LinkedIn)
  • Apprendre à optimiser son réseau
  • Comprendre sa zone de confort et apprendre à en sortir

**Construire un Plan d’Actions Commerciales
(PAC)

  • Autoanalyse de sa performance commerciale
  • Comprendre son patrimoine commercial interne
  • Construire son PAC et le planning associé
  • Utilisation de tableaux de bord pour suivre son activité (indicateurs)
  • Analyser les résultats et l’efficacité des moyens mis en place
  • S’organiser en fonction du temps disponible

ANIMATION

François Métayer, consultant,
chargé de formation pour le compte
de Centre Inffo.

PUBLIC

Toute personne souhaitant
commercialiser une offre de formation
en alternance : CFA, UFA, organismes
de formation…

PRÉREQUIS

Aucun.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

  • Remise d’un dossier pédagogique.
  • Exposés suivis de périodes de questions-réponses.
  • Cas pratiques.

À L’ISSUE DE LA FORMATION

Évaluation de la formation
par les stagiaires.

 

2 jours

HT TTC TVA
1320 € 1584 € 20 %

Repas non compris code SF 0145

Bon de commande
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