02. L'Ofup fait former ses vendeurs par ses managers

C'est au printemps que l'Ofup* commence sa campagne de recrutement de 2500 vendeurs d'abonnements de journaux à prix réduits pour les étudiants. Et ce sont les 350 responsables d'équipes embauchés en mars qui vont se charger de cette tâche. En effet, ces derniers ont assisté entre temps à un séminaire de formation d'une semaine : « Nous les formons au recrutement, explique Philippe Charaix, le PDG. Ils apprennent à mener un entretien et passent de nombreux tests pratiques pour déceler les critères que nous cherchons. Ce sont eux-mêmes d'anciens courtiers mandataires (les vendeurs Ofup sont uniquement payés à la commission)…