Développer les ventes de son organisme de formation grâce au marketing

Objectifs de formation

  • Définir une offre de service cohérente sur son marché
  • Segmenter sa clientèle en tenant compte des opportunités induites par la réforme
  • Définir ses éléments de différenciation vis-à-vis de la concurrence

 

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Tarif : 1 420 € HT (TVA 20 %) 1 704 € TTC

Nadia Barr – Tél. 01 55 93 91 83

Vous pouvez aussi choisir de transposer cette formation au sein de votre structure, dans un format Intra. Vous constituez ainsi vous-même le groupe de stagiaires adapté à vos enjeux. Vous rationalisez les coûts et simplifiez la gestion des plannings. Vous développez une dynamique d’équipe autour de la thématique sélectionnée et vous facilitez son déploiement dans la durée. Le tarif d’une formation catalogue intra Centre Inffo est à 2 150 €/jour (TVA 20 %) 2 580 €/jour TTC pour un groupe de dix personnes maximum.

Pour toute demande de devis, contactez Mirjana Maravic au 06 14 04 24 54 ou par mail :

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Programme

LES FONDAMENTAUX DU MARKETING APPLIQUÉS Á L’OFFRE DE FORMATION

  • Décryptage de la cohérence d’une offre marketing.
  • Les conséquences de la réforme sur votre stratégie marketing.
  • Application du marketing à votre offre de formation.

DÉFINIR SES PRIORITÉS

  • Répartir son effort commercial entre conquête de nouveaux clients et fidélisation.
  • Définir une stratégie de développement de votre organisme.

DÉFINIR SA CIBLE

  • Les paramètres qui permettent de définir une cible marketing en matière de formation.
  • Les données disponibles et les données à rechercher.

LA SEGMENTATION DU MARCHÉ

  • La segmentation appliquée à la formation.
  • Les acteurs du marché.

BÂTIR SUR SES FORCES

  • Les habitudes des acheteurs de formation.
  • Les leviers d’actions qui fidélisent ses clients.
  • L’impact de la réforme sur la fidélisation.

UNE OFFRE DE FORMATION DIFFÉRENCIANTE

  • Différenciante par rapport à quoi, sur quel marché ?
  • Différenciante pour qui ? Comment le vérifier ?

LA COMMUNICATION DE VOTRE OFFRE DE FORMATION

  • La communication off-line et on-line : comment occuper le terrain digital ?
  • Auprès de qui communiquer et pourquoi ?

Échange collectif autour de l’intérêt et des difficultés du marketing de la formation

  • Élaboration d’un plan d’action.

Intervenante

Sandrine BASLÉ, consultante en stratégie de développement des organismes de formation, chargée de formation pour le compte de Centre Inffo.

Public

Toute personne en charge de la gestion d’un organisme de formation.

Prérequis

Aucun.

Moyens pédagogiques

  • Exposés suivis de périodes de questions-réponses
  • Exercices d’application sur cas concrets
  • Accès en ligne aux ressources pédagogiques et documentaires

Modalité d’évaluation

  • Évaluation de la formation par les stagiaires.
  • Auto-évaluation – Remise d’une attestation de fin de formation.
Financement de votre formation

Vous êtes salarié(e) d’une entreprise ? Votre employeur a une obligation de veiller au maintien de votre capacité à occuper un emploi et une obligation d’adaptation à votre poste de travail, en finançant les actions de formation inscrites à son initiative dans le « plan de développement des compétences » de son entreprise (ex-plan de formation).

Le plan de développement des compétences regroupe l’ensemble des actions de formation, VAE, bilan de compétences… entrant dans le cadre de la politique de ressources humaines de son l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année pour se réaliser la ou les années suivantes. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d’atteindre un objectif professionnel ». Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelles que soient la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.

Si l’effectif de votre entreprise est inférieur à 50 salariés, son Opco peut prendre en charge les dépenses liées à ces actions de formation (coûts pédagogiques, rémunérations, frais de transport, repas et hébergement). Si vous ne connaissez pas l’Opco de votre entreprise, vous pouvez vous rendre sur le site de Centre Inffo.

N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles ou à consulter notre article sur le plan de développement des compétences.

Téléchargez le RIB et les coordonnées administratives de l’organisme de formation de Centre Inffo.

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