L'appel à l'aide des managers commerciaux en manque de formation (Etude Demos / Action Commerciale)

Ils sont directeurs commerciaux et, à 68 %, ils avouent n'avoir jamais utilisé leur Dif ! De novembre 2012 à janvier 2013, 194 cadres de la fonction commerciale ont été sondés par Demos et le magazine Action Commerciale afin de dresser un bilan de la profession. Et en matière de formation continue, ce dernier est formel : les directeurs commerciaux en réclament ! Éclectique, l'enquête a tenté de viser au mieux un large panel de directeurs commerciaux, qu'ils exercent dans des PME de moins de 50 collaborateurs (45%), de 51 à 250 (21%), 251 à 500 (9%), 501 à 750 (3%) ou…