Negoventis, l'offre de formation aux métiers commerciaux du réseau des CCI

Il constitue depuis un an la réponse de l'ACFCI aux besoins des stagiaires souhaitant suivre une formation commerciale adaptée au tissu économique local. “Negoventis est né de la fusion de trois réseaux anciennement développés par les chambres de commerce, explique Astrid Destombes, animatrice nationale du réseau Negoventis. Ainsi, nous avions l'IFV (Institut de force de vente), l'ÉCD (École de commerce de la distribution) et l'IPC (Institut de promotion commerciale). Negoventis a été créé afin d'apporter une plus grande notoriété aux formations commerciales proposées par les CCI, mais aussi dans le but de supprimer toute cette « série de sigles » qui devenait incompréhensible par le grand public."

Accueillant 3 000 apprenants annuellement, Negoventis rencontre deux types de publics, répartis à parts égales. “Le premier est un public de jeunes de moins de vingt-six ans, la plupart du temps en alternance, qu'il s'agisse d'apprentis ou de contrats de professionnalisation, explique Astrid Destombes. Quant au second, il s'agit de salariés demandeurs d'emploi ou en situation de reconversion professionnelle. Nous accueillons extrêmement peu d'étudiants en formation initiale."

Actuellement, 80 chambres de commerce et d'industrie sont intégrées à ce dispositif et assurent près de 2 000 cycles de formation. Des cycles pilotés au plan national, mais adaptés aux besoins du terrain. “Ainsi, développe l'animatrice du réseau, la CCI du Maine-et-Loire, regroupant Angers, Cholet et Saumur, propose une spécialité en horlogerie-bijouterie en plus des formations commerciales plus classiques, alors que d'autres chambres, comme celles de la Réunion, d'Ajaccio ou de Grenoble, comprennent des cycles orientés vers le tourisme, l'hôtellerie et la restauration, pour correspondre aux réalités commerciales de leurs régions. L'offre Negoventis est variable en fonction des opportunités locales."

Contact direct avec les entreprises

Les bonnes idées ayant vocation à être partagées, la formation (niveau bac + 3) de responsable manager de la distribution développée en 2008 par la CCI du Doubs a, depuis, essaimé au niveau national dans 11 régions. À ce jour, près de 110 élèves sont ainsi rentrés dans un cycle de contrat de professionnalisation auprès d'entreprises de distribution à Lyon, Limoges, Toulon, Montargis, Fécamp, Rennes, Valenciennes, Besançon, Pau, Tarbes et Strasbourg.

“Les établissements de formation des CCI sont tous en contact avec les entreprises de leur secteur", précise Astrid Destombes. De fait, la plupart des enseignants sont issus de ces entreprises. “Les modules pédagogiques sont ainsi tirés d'études de cas réelles", souligne-t-elle. Une méthode qui permet, en outre, de développer certains cours adaptés aux pratiques d'une entreprise spécifique, comme certaines CCI l'ont ainsi fait pour la Banque postale, Axa, Décathlon, Super U, Kiabi ou Leroy-Merlin.

Les formations proposées par Negoventis varient du niveau bac à bac + 3, concurrençant donc directement les licences professionnelles des universités. “Les titres que nous délivrons sont certifiés auprès de la Commission nationale de la certification professionnelle (CNCP) et, de fait, reconnus par l'État, insiste l'animatrice du réseau. Notre plus-value, par rapport aux licences pros est que Negoventis constitue une véritable « boîte à outils » pour des entreprises cherchant à recruter des collaborateurs formés à leur culture de travail."