Vendeurs-négociateurs : la formation initiale n'est pas tout !
« Devenez des designers d'environnement de formation », tel est le message adressé aux professionnels de la vente par Denis Cristol, responsable de la formation continue des grandes écoles de la CCIP : Negocia pour le commerce et Advancia pour l'entrepreneuriat. Un conseil issu des résultats d'une enquête présentée jeudi 17 juin et réalisée en partenariat avec Axa et DCF[[Association des Dirigeants Commerciaux de France.]] auprès de professionnels du secteur de la vente/négociation.
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Par Nicolas Deguerry - Le 21 juin 2010.
En insistant sur la question du financement de la formation professionnelle, « la loi du 24 novembre 2009 sur l’orientation et la formation tout au long de la vie semble oublier « l’eau vive », c’est-à-dire les apprentissages informels. Ceci alors que, souligne Denis Cristol, 80 % de nos apprentissages sont informels, qu’ils relèvent de la socialisation, des apprentissages tacites ou des apprentissages auto-dirigés ». Attention à ne pas conclure pour autant que « la vente négociation, c’est inné, ça ne s’apprend pas » : plus de 80% des répondants pensent le contraire, de même qu’ils se montrent à plus…
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