Appels d'offres formation : n'ayez plus peur de passer à côté

Démarchage chronophage, dossiers kilométriques, concurrence supposée imbattable, prix plancher qu'on n'ose pas toucher… Autant d'arguments qu'on entend et qu'on s'invente parfois pour ne pas répondre à un appel d'offres. Résultat : des organismes de formation solides, certifiés, avec une vraie valeur ajoutée, qui se coupent d'un levier commercial stable et récurrent. Et à côté, des AO qui partent à des acteurs moins qualitatifs, simplement parce qu'ils ont osé candidater. Virginie Christen a la conviction qu'on se trompe souvent d'obstacle, que ce n'est pas la compétence qui manque mais la méthode.

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